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Auswirkungen der DSGVO auf das Vertriebscontrolling eines Software-as-a-Service Geschäftsmodells

  • Diese Arbeit untersucht die Auswirkungen eines SaaS Geschäftsmodells auf das Vertriebscontrolling. Dazu werden mittels Literatur die Kennzahlen und Instrumente des klassischen Vertriebscontrollings besprochen. Ein SaaS Geschäftsmodell hat spezifische Charakteristika, Herausforderungen und Erfolgsfaktoren, welche im Anschluss eingeführt werden. Diese beeinflussen das Vertriebscontrolling eines SaaS Geschäftsmodells. Die DSGVO schränkt das Vertriebscontrolling dabei, in der Nutzung von personenbezogenen Daten, ein. Diese Arbeit zeigt, dass die Grundelemente des Vertriebscontrollings bestehen bleiben, jedoch andere Kennzahlen verwendet werden müssen. Zusätzlich kommen neue Aufgaben auf das Vertriebscontrolling zu. Abschließend werden Handlungsempfehlungen für das Vertriebscontrolling eines SaaS Geschäftsmodells entwickelt. Mittels einer systematischen Literaturrecherche werden diese Handlungsempfehlungen bestätigt.
  • This thesis researches the influence of a SaaS business model on the sales management accounting. Using literature, the key figures and instruments of the classical sales management accounting get introduced. A SaaS business model has its own characteristics, challenges and success factors, which get introduced. These result into changes in the sales management accounting of a SaaS business model. The GDPR restricts the usage of personal data in management accounting. This thesis argues that the fundamental elements of management accounting stay the same, however different key figures must be used to analyze a SaaS business model. Additional tasks are added to the responsibility of the sales management accounting. This thesis develops guidance on doing management accounting in a SaaS business model. Using a systematic literature research, the developed guidance is confirmed.

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Metadaten
Author:Simon Töfferl
DOI:https://doi.org/10.25924/opus-3671
Subtitle (German):Eine systematische Literaturanalyse inklusive Anwendungsbeispiel der Geosystems Division der Hexagon AB
Title Additional (English):Influence of the GDPR on the sales management accounting in software-as-a-service business models
Advisor:Max Monauni
Document Type:Master's Thesis
Language:German
Year of publication:2020
Publishing Institution:FH Vorarlberg (Fachhochschule Vorarlberg)
Granting Institution:FH Vorarlberg (Fachhochschule Vorarlberg)
Release Date:2020/11/02
Number of pages:96
DDC classes:600 Technik, Medizin, angewandte Wissenschaften / 650 Management
JEL-Classification:M Business Administration and Business Economics; Marketing; Accounting
Open Access?:ja
Course of Studies:Betriebswirtschaft: Accounting, Controlling & Finance
Licence (German):License LogoUrhG - The Austrian Copyright Act applies - Es gilt das österr. Urheberrechtsgesetz